Основная миссия средств индивидуальной защиты — минимизация воздействия вредных факторов на работников. На любом предприятии, где в результате спецоценки условий труда или оценки производственных рисков обнаружены вредные или опасные условия, работодатель обязан бесплатно обеспечить сотрудников СИЗ. Это закреплено на законодательном уровне.
Таким образом, любой вид трудовой занятости, связанный с вредными факторами производства, неизбежно является источником спроса на средства индивидуальной защиты. Эта зависимость от объективных реальностей, связанных с охраной труда, формирует фундаментальный базис существования рынка СИЗ, который будет востребован до тех пор, пока сохраняются риски для здоровья работников.
Развитие российского рынка СИЗ
В 2024 году российский рынок СИЗ показал стремительное развитие. Оно может быть обусловлено двумя основными факторами:
- Ростом экономической активности. Это привело к созданию новых рабочих мест, включая те, где присутствуют повышенные риски для здоровья и, соответственно, увеличению количества СИЗ.
- Привлечением большего внимания к вопросам охраны труда со стороны руководства промышленных предприятий для сокращения количества несчастных случаев.
Важно отметить, что спрос на СИЗ возникает опосредованно — как реализация потребности предприятий в материально-технических ресурсах, необходимых для выполнения работниками технологических операций.
Каждое действие на промышленном производстве порождает необходимость в защитных мерах, что неизменно обеспечивает спрос на соответствующие виды СИЗ. Рост промышленного производства автоматически приводит к увеличению объёмов закупок СИЗ.
Два фундаментальных фактора — вредные условия труда и объёмы промышленного производства — не зависят от участников рынка. Компании-поставщики и производители СИЗ выступают скорее как бенефициары сложившегося порядка.
Особенности рынка СИЗ: В2В-ориентированность и воздействие регуляции
Российский рынок СИЗ чётко закреплен в сегменте B2B: его ключевыми потребителями являются промышленные предприятия, где за выбор и закупку средств защиты отвечают специалисты служб охраны труда и снабжения.
Кроме того, эта отрасль характеризуется высокой регулируемостью: нормативные требования к поставкам и качеству продукции зафиксированы.
СИЗ как товары обязаны соответствовать не только потребностям рынка, но и требованиям законодательства, что создает дополнительные барьеры для входа в отрасль, но также и стимулирует конкуренцию между уже существующими игроками.
Сегодня поставщики сосредоточены на удержании и расширении своего влияния, находясь в постоянном диалоге с ключевыми клиентами. Однако отрасль сталкивается с вызовами, которые могут изменить привычный рынок. Среди вызовов:
- Сложность разработки долгосрочного плана развития для компании.
- Снижение/увеличение персонала на предприятиях.
- Высокие стандарты в обеспечении СИЗ, установленные ушедшими зарубежными компаниями
- Существенные изменения в законодательстве.
- Риск снижения бюджетов компаний на закупку СИЗ.
Предположительно в ближайшей перспективе рынок СИЗ продолжит поддерживаться:
- ростом промышленного производства (существенный фактор для увеличения спроса);
- ростом занятости в отраслях с вредными условиями.
Сегодняшний недостаток квалифицированных рабочих заставляет работодателей инвестировать не только в увеличение зарплат для привлечения сотрудников, но и в улучшение условий труда. СИЗ всё ещё остаются одними из самых заметных индикаторов заботы о работниках.
Драйверы роста рынка СИЗ
Поставщики СИЗ не могут изменить фундаментальные драйверы спроса. Однако они способны влиять на восприятие своей отрасли и повышать степень своей значимости через:
- Создание информационной повестки.
Отраслевые СМИ и другие специализированные платформы должны активно формировать дискуссионное поле, разъяснять аудитории, какие вызовы и угрозы стоят перед рынком.
- Участие в совершенствовании законодательства.
Компании уже работают в рамках существующих нормативных актов, однако адаптация правил под новые реалии, такие как использование ИИ или роботизации, требуют разработок, которые нужно начинать уже сейчас.
- Проектирование будущих моделей трудовых отношений.
Поставщики и производители СИЗ могут разрабатывать концептуальные подходы к организации труда, где изменённый рынок СИЗ станет частью больших сервисов, ориентированных на обеспечение полной безопасности работников.
Очевидно, что эту работу невозможно вести каждой компании отдельно. Здесь стоит рассчитывать на отраслевые ассоциации и объединения производителей СИЗ. Их активность будет определяющим фактором успеха всей отрасли в долгосрочной перспективе.
В качестве основных драйверов роста рынка СИЗ можно выделить:
- внедрение риск-ориентированного подхода;
- совершенствование СИЗ, в том числе повышение их функциональности и эргономики;
- формирование стратегических запасов СИЗ на уровне государства;
- развитие альтернативных каналов распространения;
- повышение культуры безопасности;
- повышение качества подбора и эксплуатации СИЗ на предприятии.
Стратегический вызов: рынок СИЗ в будущем
На сегодняшний день рынок СИЗ воспринимается как отрасль материально-технического обеспечения предприятий.
Но можно представить его игроков в будущем как комплексных внешних партнёров, предлагающих целый набор услуг, связанных с охраной труда. Например, таких, кто реализует сразу весь пакет задач по обеспечению безопасности — от обеспечения СИЗ до интеграции робототехнических решений.
Если такие возможности реализуются, то объём рынка услуг охраны труда может существенно превысить нынешние рамки рынка СИЗ. Это требует переосмысления стратегии ключевых игроков в отрасли.
Стратегический вызов звучит так: «Кто мы через 10 лет и почему мы вообще останемся на этом рынке?»
Ответы на эти вопросы определят новую архитектуру отрасли в 2030-х годах.
Те, кто уже сейчас ведёт соответствующую стратегическую работу, имеют все шансы сохранить не просто своё место в топ-60 крупнейших игроков рынка СИЗ, но и стать лидерами новой эпохи.